Unter etwa 3.000 € Werbebudget im Monat lohnt keine SEA-Vollzeit-Stelle Inhouse — die Personalkosten fressen den ROAS. Ab 15.000 €/Monat Werbebudget ist eine eigene Fachkraft wirtschaftlich vertretbar. Dazwischen liegen 12.000 € Budget-Bandbreite, in denen weder Vollzeit-Inhouse noch klassischer Agentur-Retainer optimal passen. Für dieses Segment wurde das Mischmodell entwickelt: Domain-Pauschale für die technische Konten-Betreuung plus Pauschale nach Projektgröße für Strategie — bei portalexporte.de ab 149 €/Monat.
Eine erfahrene SEA-Fachkraft (Google-Ads, Merchant Center, GA4, Feed-Optimierung) kostet als Angestellte im deutschen Mittelstand rund 60.000 € Bruttogehalt. Mit Nebenkosten (Arbeitgeberanteil Sozialversicherung, Ausstattung, Fortbildung, Ausfallzeiten) liegt der wirtschaftliche Vollkostensatz bei etwa 90.000 €/Jahr = 7.500 €/Monat. Dafür bekommen Sie 100 % Aufmerksamkeit auf Ihr Konto und tiefe Sortimentskenntnis.
Wirtschaftlich vertretbar wird das ab etwa 15.000 € Werbebudget/ Monat — dann macht die Betreuungsquote 50 % der Werbeausgaben aus, was auf reifem Betrieb tragbar ist. Bei weniger als 15.000 € Budget frisst das Gehalt den ROAS.
Retainer-Agenturen im DACH-Raum (Smarketer, Suchhelden, Klickkonzept, Adcart, Projecter) starten praxisnah bei 1.000–1.500 €/Monat für kleine Setups, mittleres Segment 1.500–3.000 €, Enterprise 3.000–8.000 €+. Die meisten empfehlen ein Werbebudget mindestens im Verhältnis 1:3 (Retainer:Budget), praxisnah eher 1:5. Sinnvoll wird das ab etwa 5.000 €/Monat Werbebudget.
Für die Zwischenstufe — Shops mit 1.000–5.000 € Werbebudget — lohnt weder Inhouse (zu teuer) noch Retainer (zu teuer im Verhältnis). Da beginnt das Mischmodell.
Bei portalexporte.de sind technische Betreuung und strategische Beratung zwei getrennte Posten:
Wer nur die Technik braucht, zahlt nur die Domain-Pauschale; die Strategie-Pauschale kommt bei Bedarf dazu. Beides mit 3 Monaten Mindestlaufzeit statt Jahresvertrag.
| Modell | Betreuungskosten (netto/Mo) | Verhältnis | Bewertung |
|---|---|---|---|
| Inhouse-Vollzeit-Kraft | 7.500 € | 300 % | unwirtschaftlich |
| Klassische Agentur (Retainer) | 1.500 € | 60 % | ROAS-anspruchsvoll, aber machbar |
| portalexporte.de: Technik + Strategie Business | 1.148 € | 46 % | transparent, planbar |
| portalexporte.de: Technik + Strategie Start | 548 € | 22 % | für stabile Kampagnen ideal |
| Selbstbetreuung | 0 € | 0 % | funktioniert nur mit eigenem Skill |
Die Staffel richtet sich nach der Produktanzahl im Feed. Nach dem Upload sehen Sie Technik- und Strategie-Pauschale passend zu Ihrem Sortiment.
Firma, Ansprechpartner, Shop-Domain, E-Mail und Passwort. Keine Zahlungsdaten, keine Vertragsbindung.
Datenqualität, fehlende Pflichtfelder und EANs, Lücken-Analyse — und Produktanzahl, passende Ads-Staffel und Strategie-Pauschale.
Leistungen auswählen und anfragen. Kostenpflichtig wird erst, was wir freigegeben haben.
