Google Shopping wird profitabel, wenn drei Dinge zusammenpassen: ein vollständiger Produktfeed, ein Ziel-ROAS, der aus Ihrer Marge berechnet ist, und Custom Labels, die das Budget zu den Produkten lenken, an denen Sie verdienen. Zwei kurze Videos und sechs Schaubilder zeigen, wie das zusammenhängt.
In Google Shopping buchen Sie keine Keywords. Der Produktfeed entscheidet, für welche Suchanfragen ein Produkt infrage kommt. Das Video zeigt die vier Stationen:
Wie Sie Titel, Attribute und Labels im Detail belegen, erklärt der Ratgeber Google-Shopping-Feed optimieren.
Die meisten Verbesserungen entstehen nicht im Shopsystem, sondern in den Feed-Regeln dazwischen: Titel nach einer festen Formel zusammensetzen, Beschreibungen bereinigen, fehlende Marken ergänzen und Labels setzen. Der Multi-Channel Export von portalexporte.de erledigt das für alle Portale an einer Stelle.
Abgelehnte Produkte werden nicht ausgespielt und verkaufen nichts. Welche Meldungen es gibt und wie Sie sie abarbeiten, steht unter Merchant-Center-Status-Gründe; die Regeln für Kennungen unter GTIN, EAN, MPN.
Ein ROAS von 400 % heißt: 1 € Werbung bringt 4 € Umsatz. Umsatz ist aber nicht Gewinn. Von den 4 € gehen Ware, Versand und Gebühren ab. Bleiben bei 20 % Marge nur 0,80 € übrig, stehen 0,80 € Marge 1 € Werbekosten gegenüber – das sind 0,20 € Verlust je Werbe-Euro.
Erst oberhalb dieses Werts verdient die Kampagne Geld. Jeder Ziel-ROAS, der nicht aus der eigenen Marge berechnet ist, ist geraten.
Der Rohertrag ist nicht die Zahl, die Sie brauchen. Zwischen Rohertrag und Werbebudget liegen variable Kosten, die bei jeder Bestellung anfallen. Im Rechenbeispiel bleiben von 100,00 € netto 31,32 € für Werbung und Gewinn.
| Marge vor Werbekosten | Break-even-ROAS | Ziel-ROAS bei 5 % Gewinn vom Umsatz |
|---|---|---|
| 15 % | 667 % | 1.000 % |
| 20 % | 500 % | 667 % |
| 30 % | 333 % | 400 % |
| 40 % | 250 % | 286 % |
Im Beispiel liegt der ROAS des gesamten Kontos mit 517 % deutlich über dem Break-even von 397 %. Trotzdem verliert die Gruppe „Elektronik“ 1.200 € im Monat: Ihr ROAS von 500 % klingt gut, bei 12 % Marge wären aber 833 % nötig.
Ein einheitlicher Ziel-ROAS für das ganze Sortiment ist für margenstarke Produkte zu streng und für margenschwache zu locker. Die Lösung sind Klassen: Jedes Produkt erhält im Feed eine Margenklasse und eine Preisposition. Aus der Kombination ergibt sich, wie stark es beworben wird.
Die Preisposition stammt aus der Preisanalyse (idealo, Amazon, Google-Insights). portalexporte.de befüllt die Labels aus jeder Feed-Spalte oder nach festen Regeln und aktualisiert sie mit jedem Export.
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem die Werbekosten die Marge vor Werbekosten genau aufbrauchen. Er berechnet sich als 1 geteilt durch die Marge vor Werbekosten: Bei 20 % Marge sind das 500 %, bei 40 % Marge 250 %.
Weil der ROAS Umsatz und nicht Gewinn misst. Bleiben von 4 € Umsatz nach Ware, Versand und Gebühren nur 0,80 € Marge übrig, stehen 0,80 € Marge 1 € Werbekosten gegenüber. Das sind 0,20 € Verlust je eingesetztem Werbe-Euro.
Vom Netto-Verkaufspreis werden Wareneinsatz, selbst getragene Versandkosten, Verpackung, Payment-Gebühren und die erwarteten Retourenkosten abgezogen. Fixkosten wie Miete und Gehälter gehören nicht hinein.
Mit den fünf Feldern custom_label_0 bis custom_label_4 gruppieren Sie Produkte nach kaufmännischen Merkmalen wie Margenklasse, Preisposition oder Performance. So erhalten margenstarke Produkte mit gutem Preis mehr Budget als margenschwache.
Häufige Gründe sind Preisabweichungen zwischen Feed und Shop, ungültige oder fehlende GTINs, Bildprobleme und fehlerhafte Versandangaben. Abgelehnte Produkte werden nicht ausgespielt.
Laden Sie Ihre Produktdaten hoch und sehen Sie sofort, welche Artikel für Google Shopping, Preisvergleicher und Affiliate-Netzwerke vollständig sind — und was fehlt.
Firma, Ansprechpartner, E-Mail und Passwort. Keine Zahlungsdaten, keine Vertragsbindung. Ihre Shop-Domain übernehmen wir aus dem Feed.
Datenqualität, fehlende Pflichtfelder und EANs, Lücken-Analyse — und welche Produkte auf den 70+ Portalen ausgespielt werden können.
Leistungen auswählen und anfragen. Kostenpflichtig wird erst, was wir freigegeben haben.
